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鋁合金門窗經營新“模式”加盟商如何跟裝修公司進行合作?

作者:斷橋鋁門窗    發布時間:2019-06-08 21:23    瀏覽量:    來源:zjkehui.com
        近年來房地產業的萎縮導致建材行業出現的連鎖反應,很多鋁合金門窗加盟商都出現了經營產品銷量下降的問題,加上現在很多房屋都是精裝修,這對門窗行業來說無疑是雪上加霜。而銷售如何將決定鋁合金門窗加盟商的發展,在門窗行業競爭激烈的當前,很多鋁合金門窗加盟商都選擇一種合作新“模式”,這種新“模式”就是和裝修公司合作,鋁合金門窗加盟商與裝修公司合作是增加銷售量的渠道之一,由于門窗市場競爭激烈,品牌眾多,裝修公司與鋁合金門窗加盟商合作時對品牌選擇、產品質量等要求較為苛刻,作為鋁合金門窗加盟商如何與裝修公司合作,才能提升自身產品的銷售額,實現合作雙方共贏呢?
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       去找裝修公司的消費者,大部分具有購買需求和支付能力,是安裝鋁合金門窗的潛在客戶群。目前,鋁合金門窗加盟商與裝修公司合作主要有兩種方式:
 
       1、讓利分享模式:通過裝修公司的設計師把鋁合金門窗產品推薦給消費者,鋁合金門窗加盟商給設計師返點或現金酬勞。這是目前鋁合金門窗加盟商與裝修公司合作的主流方式,因為對于加盟商來說,只需要按設計師實際銷售數量一比一支付酬勞,不需要承擔額外的風險。
 
       2、長期合作模式:鋁合金門窗加盟商和裝修公司直接簽定合同的合作方式。鋁合金門窗加盟商與裝修公司兩者直接簽署合同,鋁合金門窗加盟商向裝修公司支付一定的入場費用,裝修公司為鋁合金門窗加盟商提供一塊產品展示區域,加盟商可以把產品的價格做進裝修公司的報價系統,方便潛在客戶的參觀、購買鋁合金門窗。
 
       很多消費者在消費鋁合金門窗產品時需要專業引導,跟裝修公司的合作能為加盟的品牌宣傳推廣,讓更多的消費者知道鋁合金門窗品牌的存在,引導消費者進行購買。
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       如何讓跟裝修公司的合作產生更好的效果?
 
       合作盡量選擇規模較大的裝修公司,大的裝修公司每年有一定的客戶裝修數量、人流量,潛在目標多,實現門窗產品交易就容易多了。低價為這些裝修公司安裝門窗,這樣對于鋁合金門窗加盟商來說,可以增加產品的曝光率,起到高而告之的效應;對于合作方來說,可以得到實惠,是相互合作感情交流的一個橋梁;對于消費者來說,對鋁合金門窗產品能得到直觀的印象,了解更多產品知識。
 
       多參加裝修公司組織的簽單會、家裝展覽會、家裝公司小區促銷等活動,增加鋁合金門窗產品的曝光率和門窗品牌影響力。最后,充分共享裝修公司的客戶資源。已經裝修完的客戶對于裝修公司而言作用變得微小,但對于鋁合金門窗加盟商來說是很好的資源,加盟商可以對客戶資源進行一對一跟蹤,通過電話銷售、短信推銷、上門直銷或者郵局投擲產品資料等渠道提升銷售額,通過以上述的渠道達成銷售,還要給裝修公司相應的提成,目的為長期的合作打下一個良好的基礎。


本文標題:鋁合金門窗經營新“模式”加盟商如何跟裝修公司進行合作?
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