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“卖点”与“买点”铝合金门窗品牌加盟商必须清楚!

作者:断桥铝门窗    发布时间:2018-11-11 21:42    浏览量:    来源:zjkehui.com
         铝合金门窗品牌加盟商是产品供应链条上的中间环节,起到了铝合金门窗厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的铝合金门窗品牌加盟商清楚的知道顾客关注的是什么?顾客关心的并非门窗牌产品的卖点,而是买点,即为什么会买。一般的加盟商常常喜欢研究自己的产品的优点,比如性能、功能、优点、特征、价格优势等,这些都叫产品的卖点。这些似乎都是品牌产品的竞争力,可是为什么把产品的卖点描述的很好,最终却不能成交?
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        首先是对产品知识的了解,尤其是品牌铝合金门窗品牌加盟店,必须对产品的特色、产品的卖点、产品的功能、产品的区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,对顾客的问题“见招拆招”,但这也只是销售成交的基础,不足以达成交易。
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        你可以跟着我来回顾一下你的某一次购物经历。或许你是因为要参加一位闺蜜的婚礼,需要漂亮的礼服;或许是因为夏天到了,需要一次清凉的度假;或许是因为你的身材,适合一套“性感”的产品……你(消费者)从来都是站在自己需求的角度上来解读产品的,而非产品本身。
 
        如果导购一直在塑造“卖”点,只有当卖点和买点重合时,销售才会达成;
 
        如果导购一直在塑造“买”点,也就是研究顾客需求,成交率显然会更高。
 
        通俗一点讲,你有什么(卖点)对顾客并不是最重要的,重要的是你要了解顾客的真正需求(买点),并结合产品的卖点描述买点。
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        了解产品的“卖点”与“买点”才能服务好一个顾客,这是至关重要的。顾客就是我们“生命力”之一,在销售的过程中,不断灌输观念给顾客,例如产品的安全性、质量的保证、可以给你的生活上带来什么好处等等。站在顾客立场上去描述,这就是观念,激发顾客潜在脑海里面的想法,并一一为他实现。这样的顾客,才会完美地享受到真正的“服务”,而这样的顾客不管他去到那里,当他遇到同样需要到你的产品的人或者地方的时候,那就会潜意识地“想起”你的经营的铝合金门窗产品,这就是一个铝合金门窗品牌加盟商成功的表现。
 


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