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面对互联网电商冲击,铝合金门窗品牌实体专卖店如何应对?

作者:断桥铝门窗    发布时间:2018-11-17 20:11    浏览量:    来源:www.zjkehui.com
       互联网电商冲击下,使得不少开设铝合金门窗品牌专卖店的加盟商感触了一种危急。在电商盛行的背景下,很多门窗实体店都面临着客户流量减少,产品单价难提升,经营利润下滑的问题,这也导致部分实体店面临经营困难的问题。但总的来说门窗行业还是以实体专卖店为主,门窗行业实体店也是电商不可能取代的,只要铝合金门窗品牌加盟商应对恰当,电商优势将不复存在。
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      一位门窗实体店老板说道:我做了这么多年的门窗实体零售,也没有比现在更难做的了。有些客户一进门看完产品,询问价格后,就直接掏出手机比价,你有千万个理由,在网店低价格面前也是毫无回击之力。"特别是卖给那些身边亲戚朋友的门窗,要是按照电商网店的价格卖,赚不到钱还不讨好。因为你没有比网店的价格更便宜,要是价格卖高点,然后你就是千夫所指、万人骂,亲戚不来往,朋友没得做,这世道又叫人怎么活?"
 
      这位门窗实体店老板当前所面临的遭遇,相信不是个案,也不是无中生有。在互联网电商冲击,商品价格信息越来越透明,单纯与电商拼价格,对于门窗加盟实体店来说就是"拿鸡蛋碰石头",毫无意义,更无还击之力。在这种背景下,门窗实体店的老板们应该怎么办?
 
      拼价格不行改拼产品与服务
 
      面对所有门窗实体店老板的困惑,一位年销量五百多万的铝合金门窗品牌专卖店老板则一针见血地给出解决手段:针对很多人买门窗喜欢跟网店比价,我就主动出击,不只是要跟他们比价格,还要比产品、比服务。
 
      老板自述:现在,我让店里所有导购员都下载阿里巴巴、淘宝、京东、苏宁易购等电商APP,把自己所卖的产品,在网店的高中低体系都研究透。顾客来了,如果遇到上网比价的,导购员马上掏出手机给她演示,包括在这个过程中教她如何用淘宝、看京东等网站,不只是看价格最低的产品,还要看价格下面的月销量是多少等细节,顾客一看我们没有强烈的否定态度,又不怕比价,就会稍微放松敌对心理。这个时候再适时强调我们的产品,看得见摸得着,即买即送即安装,还可根据要求定制铝合金门窗产品,顾客很多时候就不会纠结那些价格差,毕竟我们是家门口的精品实体店。
   
      这位铝合金门窗品牌实体专卖店老板非常自信指出;当前存在于很多门窗实体店的顾客比价,其实只是很多用户希望可以获得实体店老板的让步、重视,如果他们真的想要网店购买,就不会来实体店了。"卖门窗,真的不需要太多心眼儿。如果一个门窗加盟商天天与顾客斗,与厂家斗,没好处。现在这个年代,讲究的是合作共赢,用优质的服务深挖电商的痛点,用优质的服务给予客户最好的体验感,电商优势将不复存在。
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