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面對互聯網電商沖擊,鋁合金門窗品牌實體專賣店如何應對?

作者:斷橋鋁門窗    發布時間:2018-11-17 20:11    瀏覽量:    來源:zjkehui.com
       互聯網電商沖擊下,使得不少開設鋁合金門窗品牌專賣店的加盟商感觸了一種危急。在電商盛行的背景下,很多門窗實體店都面臨著客戶流量減少,產品單價難提升,經營利潤下滑的問題,這也導致部分實體店面臨經營困難的問題。但總的來說門窗行業還是以實體專賣店為主,門窗行業實體店也是電商不可能取代的,只要鋁合金門窗品牌加盟商應對恰當,電商優勢將不復存在。
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      一位門窗實體店老板說道:我做了這么多年的門窗實體零售,也沒有比現在更難做的了。有些客戶一進門看完產品,詢問價格后,就直接掏出手機比價,你有千萬個理由,在網店低價格面前也是毫無回擊之力。"特別是賣給那些身邊親戚朋友的門窗,要是按照電商網店的價格賣,賺不到錢還不討好。因為你沒有比網店的價格更便宜,要是價格賣高點,然后你就是千夫所指、萬人罵,親戚不來往,朋友沒得做,這世道又叫人怎么活?"
 
      這位門窗實體店老板當前所面臨的遭遇,相信不是個案,也不是無中生有。在互聯網電商沖擊,商品價格信息越來越透明,單純與電商拼價格,對于門窗加盟實體店來說就是"拿雞蛋碰石頭",毫無意義,更無還擊之力。在這種背景下,門窗實體店的老板們應該怎么辦?
 
      拼價格不行改拼產品與服務
 
      面對所有門窗實體店老板的困惑,一位年銷量五百多萬的鋁合金門窗品牌專賣店老板則一針見血地給出解決手段:針對很多人買門窗喜歡跟網店比價,我就主動出擊,不只是要跟他們比價格,還要比產品、比服務。
 
      老板自述:現在,我讓店里所有導購員都下載阿里巴巴、淘寶、京東、蘇寧易購等電商APP,把自己所賣的產品,在網店的高中低體系都研究透。顧客來了,如果遇到上網比價的,導購員馬上掏出手機給她演示,包括在這個過程中教她如何用淘寶、看京東等網站,不只是看價格最低的產品,還要看價格下面的月銷量是多少等細節,顧客一看我們沒有強烈的否定態度,又不怕比價,就會稍微放松敵對心理。這個時候再適時強調我們的產品,看得見摸得著,即買即送即安裝,還可根據要求定制鋁合金門窗產品,顧客很多時候就不會糾結那些價格差,畢竟我們是家門口的精品實體店。
   
      這位鋁合金門窗品牌實體專賣店老板非常自信指出;當前存在于很多門窗實體店的顧客比價,其實只是很多用戶希望可以獲得實體店老板的讓步、重視,如果他們真的想要網店購買,就不會來實體店了。"賣門窗,真的不需要太多心眼兒。如果一個門窗加盟商天天與顧客斗,與廠家斗,沒好處。現在這個年代,講究的是合作共贏,用優質的服務深挖電商的痛點,用優質的服務給予客戶最好的體驗感,電商優勢將不復存在。
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本文標題:面對互聯網電商沖擊,鋁合金門窗品牌實體專賣店如何應對?
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